BTSA Technico-Commercial Vins, Bières et Spiritueux

Métiers visés et débouchés

Le titulaire exerce son activité chez un producteur, indépendant ou sous forme coopérative, (domaine viticole, cidricole, brasserie, distillerie…), chez un négociant, un courtier, en magasin spécialisé ou en grande surface. Selon le poste occupé, il exerce en tant que technico-commercial en BtoB ou BtoC ou manager d’un point de distribution.

Objectifs de la formation

Le métier de technico-commercial a pour finalité de développer le chiffre d’affaires de son entreprise. Il agit dans un contexte à forte concurrence où la rentabilité rime avec durabilité.

Il exerce ses activités en prenant en compte le contexte socio-économique de la filière, la situation économique et juridique de l’entreprise, la transition écologique et énergétique, ainsi que les aspects techniques et spécifiques liés aux produits. Il possède une réelle expertise sur les produits vendus ou achetés et leur filière.

Le titulaire exerce son activité chez un producteur, indépendant ou sous forme coopérative, (domaine viticole, cidricole, brasserie, distillerie…), chez un négociant, un courtier, en magasin spécialisé ou en grande surface.

Selon le poste occupé, il exerce en tant que technico-commercial en BtoB ou BtoC ou manager d’un point de distribution.

La formation de ce BTS va permettre d’acquérir toutes les compétences permettant au futur technicien de répondre aux différentes sollicitations de ces multiples possibilités d’employeurs

Programme et contenu

Méthodes mobilisées :

Présentiel

Programme :

Domaines de la formation :

Tronc commun
M1 : Inscription dans le monde d’aujourd’hui
M2 : Construction d’un projet personnel et professionnel
M3 : Communication

Domaine professionnel spécifique à la spécialité « technico-commercial ».
M4 : Gestion d’un espace de vente physique ou virtuel
M5 : Optimisation de la gestion de l’information des processus technico-commerciaux
M6 : Management d’une équipe commerciale
M7 : Développement commercial
M8 : Relation client ou fournisseur

Examen / Modalités d'évaluation

Le BTS comprend 21 CCF durant les deux années de formation et de 3 épreuves terminales

• une épreuve écrite E 1
• deux épreuves orales E 7 et E 8

Validation fin de formation

Diplôme ou certification inscrite au RNCP

Possibilité de valider un ou des blocs de compétence

Possibilité de valider 8 blocs de compétences différents :

• 3 blocs pour le tronc commun
• 5 blocs pour la partie spécifique

VAE

Absence de VAE

Tarif

Formation gratuite pour l'apprenti (hors coûts annexes), financée par l'OPCO de l'employeur privé selon le niveau de prise en charge publié par France Compétence ou par le CNFPT pour la fonction publique territoriale - autres employeurs : nous contacter

Suite de parcours

• Licence pro mention commercialisation des produits alimentaires
• Licence pro mention commercialisation des vins
• Licence pro logistique et commercialisation des boissons
• Licence pro mention technico-commercial
• Licence pro Commerce à l’International des Vins et Spiritueux
• Licence pro MVT « Marketing et commerce international des Vins de Terroir

Équivalence : BTS 120 crédits ECTS

Modalités d'organisation et durées

Statut de la formation : Apprentissage en section pleine

Parcours de formation personnalisable : oui

Type de parcours : Modularisé

Durée de la formation :

Durée totale en centre (dont à distance) : 1365 h

Durée totale en entreprise : 1925 h

Organisation de la formation :

35 h/semaine en centre et en entreprise

En 1ère année : 18 semaines en Centre
En 2ème année : 20 semaines en Centre

Rythme de l'alternance : Fréquence de formation en quinzaine, 2 semaines en centre puis 2 semaines en entreprise, selon un calendrier établi entre septembre et juin

Niveau d'entrée : Niveau 4 : Bac général - Professionnel ou Bac technologique

Conditions d'accès règlementaires :

Etre titulaire d’un baccalauréat
le permis est fortement recommandé afin de réaliser les tâches d’une technicien commercial.

Modalités de sélection / admission : Entretien et Dossier

Délais d'accès : Après entretien avec le responsable pédagogique, le délai d’accès à la formation sera défini en fonction du calendrier de formation annuel et de la date de début de contrat d'apprentissage. Il varie de 2 semaines à 6 mois.

Prérequis Pédagogiques :

il est indispensable d’être titulaire d’un baccalauréat

Dernière modification: 01/12/2022