BAC+3 Responsable du développement commercial France et International
Code RNCP : 39612
Nom du certificateur : Emasup Paris
Date d’enregistrement de la certification : 20/12/2020
UFA Sainte Marie Bastide
Responsable de la formation :
Mme TRABBIA Fabienne
Tel : 05 56 40 54 30
Email : bachelor-rcm@smb33.fr
Formation accessible aux Personnes en situation d'Handicap. Un référent handicap se tient à la disposition des apprentis pour leur accueil et si besoin la mise en place d’un projet d’accompagnement personnalisé, parcours de formation modulable et personnalisable.
Un suivi et un accompagnement personnalisé depuis l’admission en formation jusqu’à la signature du contrat en apprentissage (aide à la
recherche d’entreprises) ;
– Des interventions de professionnels qualifiés ;
– Un effectif réduit pour un meilleur suivi.
– Partenariats avec des écoles de commerce dans le cadre de « Parcours Grandes Ecoles » avec l’ESSCA, INSSEC et KEDGE, avec une école partenaire de notre réseau JUNIA pour une poursuite d’études en master des bachelors.
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BAC+3 Responsable développement Commercial LUXE, MODE, BEAUTE
BACHELOR
1 an
Métiers visés et débouchés
Responsable commercial / responsable des ventes / Responsable de boutique / Responsable retail / Retail Manager
Responsable de stand / Chef.fe de secteur Mode ou beauté / coach beauté
Client advisor expert / 1er vendeur expert / supervisor / Animateur.trice de floor
Floor manager / team lead
Objectifs de la formation
Former des responsables ou assistants manager dans le développement d’une unité commerciale en mode, luxe, beauté,
Programme et contenu
Méthodes mobilisées :
Cours en présentiel Méthode d’apprentissage basée sur des cas concrets professionnels
Programme :
Conformément au référentiel de certification du titre » Responsable du développement Commercial France et International »
Le programme s’articule autour de quatre blocs de compétences :
Bloc 1 : Développer les ventes en garantissant une EXPERIENCE CLIENT omnicanale mode, luxe et beauté personnalisée
Bloc 2 : Animer et manager une équipe retail Mode, luxe, beauté, pour garantir la performance commerciale
Bloc 3 : Mettre en œuvre la stratégie commerciale et initier des plans d’action spécifiques sur le floor
Bloc 4 :Piloter la gestion budgétaire et opérationnelle d’un axe, rayon, espace ou secteur mode, Luxe, beauté
Examen / Modalités d'évaluation
Evaluation du bloc 1 :
Etude de marché donnant lieu à un dossier de 20 pages et une soutenance orale devant un jury professionnel.
Evaluation du bloc 2 :
Plan d’action commerciale donnant lieu à un dossier de 20 pages et une soutenance orale devant un jury professionnel.
et
Etude de cas individuelle : rédaction d’une proposition commerciale France et international
Durée : 3 heures
Evaluation du bloc 3 :
Mise en situation professionnelle avec jeux de rôle et scénarios de négociation commerciale France et international par groupe de candidats
Durée : 30 mn
et
Étude de cas individuelle : analyse d’un contrat commercial France ou international
Durée : 3 heures
Evaluation du bloc 4 :
Etude de cas individuelle sur le management et le suivi des performances commerciales
Durée : 3 heures
Validation fin de formation
Attestation de fin de formation et Diplôme ou certification inscrite au RNCP
Possibilité de valider un ou des blocs de compétence
Possibilité de valider un ou des blocs de compétence
VAE
Absence de VAE
Tarif
Formation gratuite pour l'apprenti (hors coûts annexes), financée par l'OPCO de l'employeur privé selon le niveau de prise en charge publié par France Compétence ou par le CNFPT pour la fonction publique territoriale - autres employeurs : nous contacter
Suite de parcours
Équivalence : 180 crédits ECTS
Passerelle : toutes les informations sont disponibles sur la fiche RNCP de ce titre : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/39612/
Modalités d'organisation et durées
Statut de la formation : Apprentissage en section pleine
Parcours de formation personnalisable : non
Type de parcours : Modularisé
Durée de la formation :
Durée totale en centre (dont à distance) : 550 sur 16 semaines
Durée totale en entreprise : 90 jours minimum en entreprise
Organisation de la formation :
Contrat en apprentissage : alternance 2 semaines en centre de formation et 3 semaines en entreprises.
Rythme de l'alternance : 2 semaines de cours / 4 semaines den entreprise en fonction des périodes
Niveau d'entrée : Niveau 5 : Diplôme Bac +2 (BTS - DUT - DEUG…)
Conditions d'accès règlementaires :
Conditions d’accès réglementaires : sous statut contrat d’apprentissage, nécessité d’obtenir un contrat d’apprentissage auprès d’une entreprise, accompagnement à la recherche possible par notre établissement.
Renseignements sur le statut de l’apprenti sur le site : www.aspect-aquitaine.fr
Modalités de sélection / admission : Entretien et Dossier
Délais d'accès : Après entretien avec le responsable pédagogique, le délai d’accès à la formation sera défini en fonction du calendrier de formation annuel et de la date de début de contrat d'apprentissage. Il varie de 2 semaines à 6 mois.
Prérequis Pédagogiques :
BAC+2 tertiaire validé (BTS NDRC, MCO, COM, CI; Am ) ou DUT TC, GEA
Dernière modification: 28/10/2025
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